增量是指新增加的，而存量是指原有的，处理好增量与存量的关系，是确保持续增长的关键。

首先，要确保存量。存量不能流失，而不让存量流失，就得事事处处维护好与客户的关系，就得用不断提高的技术、不断改善的服务质量来适应客户不断增长的各种需求，就得坚持"客户就是上帝"的一贯理念，而对于那些习惯于抄作、并无真正核心价值观的企业来说，是做不到的；那些没有真正信仰的企业，也是乌合之众。因此这些企业的存量会越来越少。而对于那些有信誉、能坚守、敢付出的企业来说，存量不仅能保证，质量还会改善，数量也会增加。

其次，要不断扩大增量。增量主是指新的市场，新的客户，当然也包括原有客户新增加的一部分。新市场的开发，新客户的增加，离不来原有的基础，离不来已有的信誉，离不开朋友的信任与支持，也离不来精心的策划与大胆的开拓。

敏锐的市场眼光，善于抓机会的能力，足够的魄力，坚定的决心，多元化的战略，遍布的朋友，广泛的市场触角，网络化的地区布局，清晰的战略，坚强的团队，良好的技术基础，雄厚的实力，都是支撑新增量的关键，而比这更重要的是信誉与口碑。

第三，获取新的增量，决非易事，新领域的开拓往往有很大的阻力与风险。要有大的视野，大的决心，大的魄力，也需要有新的机会，没有新的机会，就无法打开缺口，就无法取得突破，就无法实现增量的增加。而机会的获得，既需要领导者独特的眼光，需要朋友们的信任支持，还需要有团队的共同努力。

第四，新的增量，要靠新的朋友，新的伙伴。拒绝交新的朋友，就是拒绝新增量的机会。我们需要增量，因为要保持可持续的增长，必须要有新的增量，否则无法实现其目标。

我们需要增量，快速增长，以新的增量为前提，没有新的增量是实现不了目标；

我们需要增量，因为只有新的增量才能调整存量的结构，使结构更加优化，更利于发展。我们需要增量，因为只有新的增量，才能实现产业链的互动，增强产业链的竞争优势。

我们需要增量，因为只有新的增量才能补充存量的丟失或废弃，如果不能及时补充，则存量就会不断减少。

增量在我们的信誉中，是因为我们长期坚持的信誉第一的宗旨。

"金杯银杯，不如老百姓心中的口碑"，一个企业在市场上长期的信誉，决定了其增量增加的可能性，决定了其在市场上的地位。

增量在我们的竞争中。企业的竞争，除了技术竞争外，说到底是信誉的竞争，战略的竞争，文化的竞争，价值观的竞争，团队的竞争。

增量在我们的真诚中。我们真诚到永远，永远怀有"服务客户，尊重政府，回报社会，造福员工"的一贯宗旨，以真诚回报社会与客户为理念。虚假，可以短时期掩盖真相，但不会长久；阴谋，可以得逞一时，但不可能永远；正义，虽会迟到，但决不会缺席；唯有真诚，才能到永远。

增量在我们的勤奋中。增量在新的市场中，增量在新的朋友中，增量在新的策划中，增量在新的信任中。

增量在我们的改变中。持续的改，不断的变，永远的新，才能不断换来新的天地。

企业之间日渐拉开的差距，既是市场长期角力的结果，更是两种不同价值观、不同战略之间较量的必然结果。

"天若有情天亦老，人间正道是沧桑"，大浪淘沙，洗尽千年沉积；大海捞针，终得传世真经。

几十年风雨吹打，几十年人间正道，留下的都是真金，过去的都是浮云。

唯有真诚常在，唯有真情永远，唯有壮志不减，唯有奋斗相伴，唯有梦想永在。